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新形式下LED企业如何突围？
新形式下LED企业如何突围？
2014年，LED行业发展步入黄金期，整合在即，格局生变，企业何为? “目前我国的LED行业就像非洲旱季的水塘，里面有上百只河马、上千只鳄鱼还有各种鱼类，拥挤不堪。”日前，“台湾LED产业之父”石修博士在接受记者采访时如是说。
“第四类”突袭，产业格局生变
从目前的LED产业的格局上看，主要有三类企业：第一类为纯种血脉的LED企业、另一类是从传统照明转型LED的LED照明企业 、第三类则是从其他行业转行做LED的企业。前两类企业在照明行业具有一定的渠道积累以及技术积累，被认为比较好融入这个行业，那么外行想要切入LED行业，需要具备怎样的素质才能在这个行业里很好地生存?
石修博士说：“离市场最近的点就是切入的机会。而离市场远，则需要花很长的时间才能获得市场认可，或者尚未获得市场认可便被淘汰。而渠道和资金恰恰就是两个非常好的切入点。掌握了LED渠道，那么很快就可以和相关的系统厂商合作，便具有了最强的优势，而如果没有渠道优势，那么有资金优势，同样可以通过对较为小型的LED技术公司投资，从而进入这一市场。”http://www.ledtgd.com
另外，石修博士提醒还有“第四类企业”很有可能会进入LED行业，并且会对这个行业的格局产生影响，这“第四类企业”石修称之为“超大行业”。这类行业在某个领域经营得非常成功，企业规模较大、资金实力雄厚、市场渠道多、人脉广，他们主营自己的优势产业，同时也进入LED行业。“这类企业在自己的领域已具规模，然而市场瞬息万变，阴晴不定，一旦市场进入低潮期，只做单门生意企业将受到较大威胁，因此这类企业会将目光瞄向新的行业，并战略性地进入这一新领域。”
石修博士继续对记者说道：“这类企业在LED行业中脱颖而出的可能性非常大：1、他们收购某个企业的能力非常强大;2、他们拥有较强的实力挖角LED行业的人才;3、他们跟国外高水准LED企业合作的机会很大。”
“这第四类LED企业会是众多LED企业非常可怕的对手，若这类企业进入LED行业，行业或将迎来又一轮大洗牌。”
“然而不是所有的大企业都会成为LED产业中这第四类企业，毕竟企业进入一个新的行业，会从战略上作充分的考虑，是否适合、资源如何分配、运用什么切入手段、原有的文化与新行业的文化如何衔接等，都是需要考虑的问题。这类企业的这些动作在实现前，都会高度保密，一旦行动，便是一个较大的变动。”
大者未必恒大，精者一定恒精
LED产业格局生变，对中小型LED企业的压力相对较大，在此压力之下，LED企业如何应对?“现在大家都在讲‘大者恒大’，这其实是一个无可奈何的节奏。然而‘大者恒大’并非绝对，中小企业也有自己的发展机会，我们应该更多地去提‘精者恒精’。”石修博士说。何谓“精者恒精”?石修博士给记者举了个例子：假如有个企业专注餐厅照明，通过为餐厅提供优秀的照明解决方案从而营造出良好的用餐环境，其为所在城市的多家餐馆提供照明解决方案，那么这一企业就获得了一定的市场份额，进而可以将业务拓展至为星级酒店的餐厅、大厅提供照明解决方案。
“我国LED照明行业拥有几千家企业，企业提供的产品同质性较高，因此竞争非常激烈，若企业能够寻找不同的行业分支，在某一领域做精，这个市场便不会变得这么拥挤，精于某个领域的企业便拥有了自身的核心优势，不容易被市场淘汰。”石修博士说。
产业合纵连横，优势互补最为理想
当前LED行业投资热潮不减、产品价格下降、利润下滑，这种种状况给了LED产业一个充分竞争的环境，从产业发展来看，上中下游垂直整合、横向的并购整合屡屡见诸行业报端，LED已进入了合纵连横的新时代，石修博士提醒：“企业在考虑合作时，必须先认清自身的核心优势。
如果双方的核心优势相近，这种合作会很困难，因为很有可能一方会将另一方并入自己的旗下。双方互补才是最理想的合作方式，可以达到双赢的局面。”
“目前我国很多民营LED厂商基本上没有核心优势，因此涉及合作只有通过商业手段，而无策略和资源整合的考虑，这种合作往往‘竞’大于‘合’。LED行业是技术性要求很强的行业，企业一定要先具有自身核心优势，获得他人的认可，才会有进一步的合作空间。”
面对国际巨头在LED专利以及LED商业上的垄断，我国LED产业的两岸关系有了新局面，台湾科技大学的萧弘清教授曾指出：“日韩LED产业发展强劲，台湾LED产业要在国际市场上赢得地位，就需要与内地产业联手，打造大中华LED产业的国际竞争力。”而此前三安光电与璨圆光电联姻，似乎也预示着两岸LED产业正化“竞”为“合”，试图携手开启全新的整合局面。对此，石修博士表示赞同，若能够找到携手合作的项目，两岸共同合作开发LED市场，才能凸显国际地位。
与其着眼器件制造，不如专注环境创造
LED行业是技术含量很高的行业，企业打造核心竞争力，首当其冲当然技术实力。目前，LED照明灯具已经可以替代绝大部分的照明灯具，LED的替换大潮已掀起，然而我们发现这样一个现象：在全球较为出色的照明案例中，我们看到更多的是少数几个国际巨头的案例。飞利浦、GE、欧司朗等国际巨头企业无疑拥有更为领先的技术及专利。我国有全球最大的LED市场和数量不小的LED企业，却无品牌企业，有人将原因归结为研发投入不足。
在谈到这一问题时，石修博士有自己独到的理解：“我们对照明的价值观不同。LED真正的附加值在哪里?国内科研机构的精力都集中在做低附加值的照明器件，大家都在研究器件、模块以及灯具的生产，而国际巨头则专注于照明环境的创造。在我看来，环境的创造比器件的创造价值更高。”
“中国LED照明企业多达几千家，然而我们却将系统照明的市场都让给了国外企业，这是非常可惜的事情。”石修博士惋惜道。
那么想要改变这一局面，我国LED产业应该如何做?石修博士认为：“照明环境应该成为LED照明行业主要的研究题目。综合人文环境、心理环境、生理环境去打造一个照明环境。”企业又该如何操作?石修博士表示：“在照明环境的打造方面，能够在现有的条件下去动脑筋的专利都被国外厂商所垄断，要突破这一垄断，是个‘系统工程’，需要产官学研的互相配合去实现，需要科研机构在人类的视觉感受方面的研究去开辟新思路。”
“我们要有一个设计原则：为不同的人群设置不同的照明环境，使他们的生活更加舒适。”石修博士强调。
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